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东博论坛app_斗鱼看起来家大业大,为什么不如虎牙赚钱?

来源网投平台实力排名  发布日期:2020-01-01 14:31:28 浏览次数:2981
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东博论坛app_斗鱼看起来家大业大,为什么不如虎牙赚钱?

东博论坛app,图片来源@unsplash

文|表外表里,作者|周霄,编辑|reno,数据支持|洞见数据研究院

从诸侯争霸到天下两分,游戏直播行业在短短三年内见证了太多平台的楼起楼塌,也见证了虎牙和斗鱼在两相争斗中脱颖而出。

斗鱼自称“游戏直播第一大平台”,手握顶级资源,坐拥业内无二的粉丝基础。虎牙作为游戏直播行业第一股,盈利能力常年领跑斗鱼。

先看一组数据:2019q3斗鱼mau为1.64亿,虎牙1.46亿,斗鱼是虎牙的112%;斗鱼q3净亏损1.65亿,虎牙净利润1.23亿,单季比斗鱼多赚了2.88亿。按最新市值来看,虎牙市值47.31亿美元,斗鱼市值25.45亿美元,虎牙是斗鱼的1.85倍

问题在于,斗鱼看起来家大业大,为什么不如虎牙赚钱呢?究竟是主播能力不足,还是粉丝习惯性白嫖?让我们来看看鱼虎相争背后的商业逻辑。本文主要分为两个部分:

▪ 营收差距:赚不赚钱谁说了算

▪ 成本分析:钱都花在哪了

2019q3,虎牙营收22.65亿,斗鱼为18.58亿,其中虎牙的直播业务收入21.56亿,是斗鱼的129%。直播arpu(直播收入/mau)和arppu(直播收入/付费)方面,虎牙仍领跑斗鱼。

游戏赚吆喝、秀场赚钱

由于斗鱼和虎牙的前身不同,在脱离原厂单打独斗的过程中,形成了不同的平台布局和用户基础。

斗鱼脱胎于a站,一开始就做的是游戏生意,用户基数大,平台氛围自由轻快,粉丝习惯了围观看戏,先天没有培养出付费习惯。

而虎牙脱胎于yy,甚至有人评价其为“披着游戏外套的秀场直播平台”,秀场直播的特点在于粉丝“土豪云集”,主播人气虽不高,但单个用户的打赏金额远大于其他版块。

以数据来看,斗鱼粉丝似乎在慢慢转变观看习惯,以前是“只吆喝,不掏钱”,而现在是“吆喝了,也掏点钱”。19q1以前,斗鱼付费率长期小于虎牙,q2实现反超,达到4.1%,q3增长为4.3%。

但斗鱼付费用户掏的钱并不多。2019q2,斗鱼直播的arppu为237元,较q2(255元)有所下跌,虎牙数据为406,远大于斗鱼。

付费率和arppu的对比意味着,斗鱼的100个观众中,有4.3个愿意掏钱,每人付237元,共1019元;虎牙100个观众中,3.6个付钱,每人付406元,共1462元。吸金能力孰强孰弱,一目了然。

虽然直播业务尚处于烧钱阶段,但斗鱼庞大的用户基础并非只赚来了吆喝。有流量的地方一定就有广告,19q2斗鱼的广告收入为1.96亿,占比11%。相比之下,虎牙广告收入1.09亿,占比5%。但也有人担心,斗鱼不断扩大的广告份额会影响用户的使用以及观看体验,破坏其最重要的运营筹码-流量基础。

移动端刺激“冲动消费”

对平台来说,普通消费者是最没有耐心的,当付费过程繁琐或决策时间拉长时,决策力就会迅速下降。数据表明,线上的购买决策通常在19秒以内,超过一分钟时,会有一半以上的用户放弃付费。

电子支付发展至今,移动端的支付便捷程度远大于pc端。那么对于虎牙和斗鱼来说,掌握更多的移动端用户在一定程度上也意味着可以吸引更多的“冲动消费”,提高变现。

财报数据显示,虎牙的移动端mau始终大于斗鱼,虎牙19q1的移动端mau为6380万人,占全平台的43.7%,而斗鱼移动端mau为5210万,占全平台31.8%。其次,由于前述变现能力的不同,二者的差两者的用户付费意愿在移动端也拉开了差距,虎牙的移动端渗透率达到43.5%,吸金能力再胜一筹。

从核心利润来看,斗鱼尚未跳出核心利润为负的漩涡,而虎牙先一步实现了主营业务的盈利。这不仅仅是因为虎牙娱乐直播的变现能力更胜一筹,还因为斗鱼为争夺头部主播付出了更多的成本。

从财务数据来看,两者利润差别的一大原因在于,斗鱼的成本占营收比常年大于虎牙。斗鱼和虎牙的成本都分为内容分成和带宽两大类,带宽占比不相上下,而斗鱼的内容成本常年大于虎牙。这说明斗鱼始终在花重金网罗主播,拉低了盈利能力。

那么,为什么虎牙在内容方面的成本控制能力更胜一筹?这源于虎牙强大的公会基因。

新主播入驻虎牙时,平台会鼓励主播加入公会,理由是佣金和分成不变,公会还会提供额外的培训和推荐位资源,而代价是即便发展为平台第一的顶流主播,也必须挂在公会名下,id必须带有公会马甲。

公会的角色类似于平台和主播之间的“经纪公司”,也可以理解为“武林门派”。入会时,新人打着“师门”的旗号,行走江湖更容易混个脸熟,但即便武功练至炉火纯青,也不得不归于门派麾下。

由此,公会制度实际上帮助平台打造了多个“门派”品牌,同时淡化了主播的个人标签。门派模式下,主播的个人粉丝被转换成公会的共享粉丝,单个主播的带流能力被削弱,也降低了其跳槽的筹码。

这就意味着,虎牙小有名气的主播想要“劈腿”时,能与主播同进退,为其卸载虎牙并转至其他平台的“死忠粉”是比较少的,而斗鱼主播拥有此类“死忠粉”的可能性更高。

所以,虎牙拥有着更多“不敢跳槽”的腰部主播,腰部主播居多的好处在于,他们比起极少数的顶流主播,更容易被复制,从而帮助平台实现规模化发展。

相比之下,斗鱼从18年才开始搭建公会,由于缺乏经验以及制度的不成熟,其间不断出现霸王条款、合约欺诈等公会黑料,也遭遇了“南橘北枳”的质疑。斗鱼公会从数量、规则等方面均不及虎牙,所以为了挽留上述顶流主播花费了更多的成本。

目前来看,斗鱼的困境和优势都源于对头部资源的把控。平台以重金网罗了更多的顶尖级游戏主播和赛事资源,吸引了更多的用户,也付出了更为巨大的成本代价。

根据中商产业研究院的数据,2017年top1000的游戏主播有33%入驻斗鱼29%入驻虎牙,2018年排名前100的游戏主播,斗鱼拥有50位,排名前10的拥有8位。

如此大规模地包揽顶级主播,为平台聚揽了大量的人气。2019q3,其付费用户高达700万,是虎牙的1.32倍,平均月活为1.64亿人次,同样领跑虎牙。

尽管虎牙和斗鱼刚刚实现盈利,高成本低变现的问题也尚未解决,但游戏直播的行业内部竞争已告一段落,目前形成了双寡头局面。斗鱼和虎牙的月活过亿,付费率只有4.2%、3.6%。之后的游戏直播赛道上,无论是老玩家虎牙斗鱼还是新势力快手,获胜的关键法宝都在于率先开发出剩余90%多的付费潜力。

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